Precificação de costura: quanto cobrar pela peça
A conta mais esquecida do ateliê é a própria hora. Esta calculadora parte dela: quanto você precisa ganhar por mês, quantas horas realmente costura, e daí o valor da sua hora. Depois soma o material, o custo fixo e a margem, e devolve o preço de venda.
1. O valor da sua hora
é quanto sua hora precisa valer para fechar o mês.
2. O custo desta peça
Por que começar pela hora, e não pelo tecido
A forma mais comum de precificar no ateliê é somar o material e multiplicar por dois ou por três. O problema é que esse método ignora completamente o tempo. Uma peça simples com tecido caro e uma peça complexa com tecido barato saem com preços parecidos — quando o trabalho de uma é o triplo da outra. Quem precifica assim ganha bem nas peças fáceis e trabalha de graça nas difíceis, sem nunca saber quais são quais.
A conta correta começa pelo contrário. Você define quanto precisa retirar por mês, soma os custos fixos do ateliê e divide pelas horas que efetivamente costura. Esse é o valor da sua hora — e ele costuma surpreender, porque o número de horas produtivas reais é bem menor do que o de horas trabalhadas.
Quantas horas você realmente costura
Um ateliê que "trabalha 8 horas por dia" raramente costura 8 horas. Entram no dia: atendimento de cliente, prova, orçamento, compra de material, corte, limpeza, embalagem, entrega, redes sociais e financeiro. Na prática, quem trabalha sozinho costura entre 4 e 5 horas por dia útil — de 90 a 120 horas por mês.
Usar 176 horas (8 × 22 dias) na conta reduz artificialmente o valor da hora em cerca de 40%, e é por isso que o número parece pequeno demais quando calculado assim. Se você não sabe quantas horas costura, anote por duas semanas: é o exercício mais rentável que um ateliê pode fazer.
O que entra em cada linha
| Linha | O que incluir | Erro comum |
|---|---|---|
| Retirada | O que você quer receber como remuneração pelo seu trabalho. | Confundir com lucro do negócio. São coisas diferentes. |
| Custos fixos | Aluguel, energia, internet, contador, manutenção de máquina, depreciação, software. | Esquecer a manutenção e a troca de máquina, que são certas e caras. |
| Horas | Só o tempo de produção efetiva. | Usar a jornada inteira, o que reduz o valor da hora em até 40%. |
| Aviamentos | Linha, zíper, entretela, elástico, botão, etiqueta, embalagem e sacola. | Ignorar embalagem e etiqueta, que somam de R$ 3 a R$ 10 por peça. |
| Perda de tecido | Retalho que sobra do encaixe e não vira nada. | Assumir zero. O normal é de 8% a 15%, mais em tecido com sentido. |
| Imposto e taxa | Simples Nacional, taxa de maquininha, taxa de plataforma. | Descontar depois, do lucro, em vez de embutir no preço. |
| Margem | O lucro do negócio, que sustenta crescimento e imprevisto. | Trabalhar com margem zero e chamar a própria remuneração de lucro. |
Quanto cobrar de sinal
A prática consolidada em ateliê sob medida é de 50% de sinal na aprovação do orçamento e 50% na entrega. O sinal cobre o material, que é a parte irrecuperável se o cliente desistir — tecido cortado sob medida não volta para o rolo. Em peça com tecido caro ou muito específico, o sinal pode subir para 60% ou 70%.
Registre isso por escrito. O modelo de contrato de serviço e a ficha de pedido disponíveis nos materiais já trazem os campos de sinal, prazo, datas de prova e regra de cancelamento.
Perguntas frequentes
Qual margem de lucro usar em costura sob medida?
De 20% a 40% sobre o custo total é a faixa praticada em ateliê sob medida, lembrando que essa margem é o lucro do negócio — a sua remuneração pelo trabalho já entrou como mão de obra. Peça exclusiva e de alta complexidade sustenta margem maior.
Devo cobrar a prova separadamente?
A prova é tempo de trabalho e precisa estar no preço, seja embutida na mão de obra (somando o tempo de cada prova ao tempo de produção), seja cobrada à parte quando o cliente pedir provas adicionais além das combinadas.
Como cobrar por peça em produção seriada?
Meça o tempo real de uma peça depois que a produção estiver ajustada — nunca o tempo da primeira, que inclui aprendizado. Some o custo de material com a perda medida naquele encaixe e aplique a mesma estrutura da calculadora.
Quanto de sinal pedir?
50% na aprovação e 50% na entrega é o padrão. O sinal cobre o material, que é irrecuperável se houver desistência. Em tecido caro ou muito específico, suba para 60% ou 70%.